發現商品賣不動時，很多品牌第一個反應是「打折清掉」。但真正重要的是：能不能更早發現滯銷正在形成，而不是等倉庫堆滿才處理。

什麼叫滯銷？

滯銷沒有適用所有品牌的單一標準。服飾換季、常態型生活用品與高單價耐用品的合理週轉速度不同，因此應依商品特性設定判斷條件。

5 個值得持續追蹤的訊號

1. 可銷天數持續增加

如果依目前銷售速度，需要很長時間才能賣完現有庫存，代表庫存壓力正在升高。

2. 銷售速度明顯下降

庫存數量本身沒有變多，但每天賣出的件數變少，也可能逐步形成滯銷。

3. 最後銷售日距今過久

長時間沒有任何銷售紀錄，是需要進一步檢查曝光、價格、季節性與商品生命週期的訊號。

4. 滯銷庫存金額過高

除了「幾件商品滯銷」，更應關注這些商品占用了多少庫存資金。高單價商品即使件數不多，也可能造成較大的現金流壓力。

5. 同款不同規格表現失衡

服飾常見整款仍在賣，但某些顏色或尺寸幾乎不動。如果只看商品總銷量，很容易錯過 SKU 層級的滯銷。

發現滯銷後，下一步不是只有降價

可以依商品狀況選擇調整曝光、重新組合商品、規劃滿額贈或加購、調整採購、停止補貨，最後才是折扣或清倉。

BunnyWork的 AI 滯銷偵測每日掃描品項銷售速度並動態更新，將需要關注的 SKU 標記出來，幫助團隊即時發現問題。

最重要的是建立「提前發現」機制

滯銷處理的成本，往往與發現時間有關。越晚發現，能採取的策略越少。

因此，庫存健康管理應同時包含兩個方向：熱銷商品避免缺貨，慢銷商品避免庫存越積越多。這也是為什麼缺貨預警與滯銷偵測最好放在同一套庫存決策流程裡。